Кому подходит динамическое ценообразование
ассортимент больше 500 SKU
интернет-магазин, мультиканальный ритейлер, розничная сеть
есть цель - получать больше прибыли и продаж уже через 2-4 недели


оборот от 200 миллионов рублей в год
выберите свою
узнайте больше про облачную систему
динамического
ценообразования
смотреть кейсы
хотите узнать результаты реальных проектов по динамическому
ценообразованию?
получайте больше прибыли и продаж уже через 2 месяца
узнайте больше про облачную систему
динамического
ценообразования
для роста прибыли и продаж
Инструмент
Облачная система динамического ценообразования Imprice для e-commerce, розничных сетей и мультиканального ритейла
заказать демонстрацию
Бизнес-задачи для Imprice
увеличить валовую прибыль, в т.ч. в регионах
увеличить долю рынка
улучшить оборачиваемость
повысить прибыль по конкретным брендам
повысить эффективность распродаж
автоматически выявлять товары KVI
увеличить продажи товаров с РРЦ
повысить маржинальность аптечной сети
Вы ищете пути повышения валовой прибыли в ваших магазинах. Чем вам поможет система динамического ценообразования?
Система поможет увеличить продажи за счет динамического конкурентного ценообразования и ценообразования по KVI
Динамическое конкурентное ценообразование позволяет значительно увеличить валовую прибыль за очень короткий срок: улучшение показателей происходит в первую же неделю или даже в первые дни после оптимизации.
Система поможет поднять продажи брендов со строгим контролем соблюдения РРЦ
Система устранит ситуации, в которых вы продавали в убыток
При "ручном" либо полуавтоматизированном ценообразовании распространены ситуации, когда формируется цена продажи ниже себестоимости.

Причина: в типовых конфигурациях систем учета не заложена возможность сравнения цены продажи с себестоимостью.
Оптимизация ценообразования на базе Machine learning (машинного обучения) найдет дополнительные точки роста вашей валовой прибыли
Система повысит вашу валовую прибыль с помощью регионального ценообразования
Запуск регионального ценообразования, с учетом региональной конкурентной среды и особенностей регионального спроса, - это один из самых быстрых способов получить дополнительную валовую прибыль.
Вы наращиваете долю рынка.
Чем вам поможет система динамического ценообразования?

Система поможет увеличить продажи с помощью агрессивного ценообразования, мгновенно реагирующего на действия конкурентов. В первую очередь рационально внедрить конкурентное ценообразование для известных вам товаров KVI.
1. Динамическое конкурентное ценообразование позволяет значительно увеличить объем продаж за очень короткий срок: улучшение показателей происходит в первую же неделю или даже в первые дни после оптимизации.

2. Вы определяете желаемую ценовую стратегию на рынке - позицию ваших цен относительно цен конкурентов.

3. В систему Imprice вносятся правила ценообразования согласно вашей ценовой стратегии.

4. Imprice автоматически собирает цены ваших конкурентов или использует ценовые данные от вашего поставщика цен.

5. При изменении цен конкурентов Imprice автоматически меняет ваши цены, учитывая заданную ценовую стратегию, минимально допустимую маржинальность и все остальные важные факторы. Актуализация цен может происходить каждые 10 минут.

Система позволит не "резать" маржу больше необходимого с помощью постоянной актуализации цен
БЕЗ качественной автоматизации на конкурентном рынке компании либо теряют продажи, либо урезают свою прибыль, либо недополучают и прибыль, и продажи:

∎ Часть цен оказывается "выше рынка".

∎ Часть цен оказывается "ниже рынка".

Эта ситуация часто встречается при увеличении доли рынка: компания не в состоянии оперативно учитывать цены конкурентов и устанавливает избыточно агрессивную цену, намного ниже всех предложений.

В то же время, при установке цены, равной "первой", "второй", "третьей" цене на рынке, компания получила бы такой же объём продаж, но с более высокой маржинальностью.

Система сохранит вашу маржинальность с помощью
регионального ценообразования
У вас широкий ассортимент и накопился низкооборачиваемый товарный остаток.
Чем вам поможет система динамического ценообразования?
В относительно короткий срок вывести низколиквид из ассортимента,"разморозив" значительные активы.
Предотвратить повторное накопление низколиквидов: при оборачиваемости ниже пороговых значений автоматически начинается поэтапное снижение цены товара
Сохранить маржинальность при избавлении от неликвидов, насколько это возможно.
Предотвратить повторное накопление низколиквидов: при оборачиваемости ниже пороговых значений автоматически начинается поэтапное снижение цены товара.
Быстро узнать структуру ваших неликвидов и улучшить качество закупок: бренды, категории, ценовые диапазоны, которые попадают в неликвиды.
Настроив автоматическое ценообразование по оборачиваемости, вы разморозите существенную часть своих активов - по которым, возможно, ваша компания несет кредитные обязательства, - и не допустите их повторной "заморозки".
Вашему специалисту по ценообразованию нужно просто внести несколько правил и ограничений в систему Imprice и настроить сегменты; далее цены с учетом оборачиваемости будут формироваться автоматически.
Как увеличить прибыль по конкретным брендам
с помощью ценообразования?
У вас в портфеле есть "проблемные" бренды:
1
Поставщик недоволен низкими продажами в ваших магазинах и грозит урезать вам маржинальность, если вы не исправите ситуацию.
2
Поставщик предоставил данные, показывающие, что ваши конкуренты намного опережают вас по продажам конкретного бренда.
3
Вы сами недовольны существующим уровнем продаж и маржинальности и не знаете, как это исправить.
Система поможет увеличить продажи за счет мгновенной реакции ваших цен на ценовые действия конкурентов
Система устранит ситуации, в которых вы продавали в убыток
Система повысит вашу маржинальность по бренду с помощью регионального ценообразования
Система поможет поднять продажи брендов со строгим контролем соблюдения РРЦ
Оптимизация ценообразования на базе Machine learning (машинного обучения) найдет дополнительные точки роста вашей валовой прибыли
Вы будете легко контролировать изменения продаж и маржинальности в вашем портфеле брендов
Скриншот из системы Imprice. Отчет "Аналитика продаж". Зеленая кнопка "+", на которую указывает стрелка, позволяет добавить еще один период, с которым мы хотим сравнить продажи.
Мощная точка роста прибыли и продаж в ритейле -
формирование отдельной цены для каждого региона.

Imprice рассчитывает оптимальные цены ваших магазинов для каждого отдельного региона.
В правилах ценообразования учитываются все важные факторы и ограничения конкретного региона, например:
Специфика спроса на ваши товары в регионе
Ваши конкуренты в данном регионе и их ценовое поведение
Стратегия вашей компании в данном регионе: борьба за долю рынка или максимизация прибыли
Оборачиваемость, товарный остаток в регионе на собственных складах, себестоимость товара на каждом складе, колебания закупочной цены, сроки поставок
Список поставщиков в конкретном регионе и различные схемы выбора и расчета себестоимости
Группы товаров KVI и Back Basket в регионе
При изменении важных факторов цены автоматически пересчитываются и выгружаются к вам на сайт и в ERP, отправляются в ваши магазины. Минимальный интервал пересчета цен - каждые 10 минут. В каждом регионе, в каждый момент времени, по каждому товару, бренду, товарной группе ваша компания максимизирует результат: получает всю возможную прибыль и продажи. Ваш специалист по ценообразованию легко справится со всем этим объёмом: каждую настройку нужно сделать только один раз, дальше она работает автоматически.

Вы регулярно проводите распродажи и хотите повысить их эффективность. Чем вам поможет система динамического ценообразования?
Система устранит возможность распродаж в убыток
Система поможет сформировать эффективный список для распродажи, установить оптимальные цены, делать автоматическую актуализацию цен и списка товаров для промо и мгновенно вносить необходимые корректировки
Система динамического ценообразования:
∎ убирает 90% трудозатрат высокооплачиваемых сотрудников при организации распродажи,

∎ позволяет устанавливать скидки более гибким образом

∎ легко решать конкретные практические задачи:
- цены распродажи появятся на вашем сайте и снова заменятся на обычные цены точно по расписанию
- вы предотвратите конфликты с покупателями, настроив автоматическую актуализацию списков для распродажи на вашем сайте.
Система поможет увеличить продажи брендов со строго контролируемой РРЦ с помощью закрытых распродаж
Вы не успеваете вовремя выявлять все KVI вашего магазина
и теряете продажи и клиентов. Чем вам поможет система
динамического ценообразования?
Топовые игроки пересчитывают цены каждый день или даже несколько раз в день. Если вы не знаете свои KVI или корректируете их цены по рынку с запозданием, становитесь "не в рынке", то в лучшем случае вы теряете разовые продажи. В худшем случае покупатели вешают на вас ярлык "дорогого магазина" и становятся постоянными клиентами ваших конкурентов, а вы получаете глобальное падение продаж.
Imprice автоматически определит все товары KVI в каждой товарной категории вашего ассортимента.
Список KVI будет автоматически актуализироваться с заданной вами периодичностью.
Алгоритмы искусственного интеллекта Imprice автоматически выявляют товары KVI на основании ряда факторов, например:

∎ Статистики продаж в рамках каждой категории.

∎ Заказов покупателей, сделанных в интернет-магазине.

∎ Статистики сайта (данные из Google Analytics)
С Imprice цены на ваши товары KVI всегда будут "в рынке", в соответствии с вашей ценовой стратегией.
В Imprice товары KVI выделяются в отдельный сегмент, для которого делается специальное ценообразование, основанное на актуальных ценах конкурентов.Минимальный интервал пересчета цен - каждые 10 минут.
Если у вас уже есть поставщик цен конкурентов - эти данные будут обновляться в Imprice с помощью интеграции. Или вы можете воспользоваться модулем сбора цен конкурентов Imprice.
Автоматизированная актуализация списка KVI и установка привлекательных рыночных цен на эти товары позволит вам быстро:

∎ улучшить ассортиментную матрицу магазина - за счет контроля обязательного наличия KVI;
∎ увеличить продажи - за счет притока новых покупателей и роста конверсии в покупку;
∎ увеличить прибыль - за счет роста продаж и за счет товаров Back Basket.

вы продаете товары с РРЦ (рекомендованной розничной
ценой), строго контролируемой поставщиком.
Чем вам
поможет система динамического ценообразования?
Система автоматически зафиксирует нарушения РРЦ вашими конкурентами и поможет вам добиться от поставщика более выгодных условий
С Imprice вы получите глубокую аналитику рынка и будете точно знать, как работают с РРЦ остальные игроки. "Отчет по нарушениям РРЦ" покажет на каждую дату, какие конкуренты допустили нарушения, по какому количеству позиций, по каким брендам, по каким конкретным товарам. Эти данные дают убедительные аргументы для переговоров с поставщиками.
Imprice поможет вам сохранить продажи, если на рынке произойдет массовое нарушение РРЦ
В системе можно задать условие: если, например, 30% или 50% игроков поставят цены ниже рекомендованной розничной
цены - ваша цена автоматически скорректируется в соответствии с их предложениями.
Система поможет поднять ваши продажи через закрытый маркетинг: закрытые распродажи, спеццена в личном кабинете, персональная цена в мобильном приложении
Закрытые распродажи через личный кабинет сайта или мобильного приложения - отличный способ поднять продажи при строгом контроле РРЦ. Вы не нарушаете договоренностей с поставщиками - в открытом доступе вы продаете товар по РРЦ, а ваши клиенты получают лучшую цену на рынке.

Вы сможете делать отдельное ценообразование для временных периодов и регионов, в которых не нужно соблюдать РРЦ
Как повысить эффективность ценообразования
в аптечной сети?
Главные вопросы ценообразования аптек:
Как защитить свою маржинальность?
Когда конкуренты демпингуют и продают всё больше позиций "в минус"
Как изменить подход к определению KVI?
Чтобы быть стабильно привлекательными по цене, но не страдать от черри-пикеров и неуходить в минус
Как успевать ценой за спросом?
Научиться зарабатывать на коротких непредсказуемых всплесках и вовремя снижать цену, если позиция внезапно превращается в KVI

Как формировать цены для онлайна?
С одной стороны, в онлайне гораздо выше прозрачность цен, а с другой - гораздо выше средние чеки и шире состав покупательских корзин

Ведущие игроки аптечного рынка уже научились решать эти вопросы с помощью динамического ценообразования, с использованием сложных алгоритмов с машинным обучением. Чем поможет аптечной сети облачная система динамического ценообразования Imprice:
Система поможет увеличить прибыльность аптек за счет работы с KVI на новом уровне: более точном и динамичном
Алгоритмы с машинным обучением выявят полный список ваших KVI-позиций и будут автоматически актуализировать этот список. Практика показывает, что алгоритмы Imprice способны верно определить на 40-200% больше KVI, чем методики с более низким уровнем автоматизации. Алгоритмы доработаны с учетом специфики именно аптечного бизнеса.
Сформированный список актуализируется в режиме реального времени на основе вновь поступающих данных: в список автоматически добавляются новые KVI, позиции, переставшие быть KVI, автоматически удаляются из списка. Можно настроить автоматическую выгрузку списка KVI из Imprice для повышения эффективности управления товарными запасами.

Для каждой KVI-позиции алгоритмы рассчитают оптимальное ценовое позиционирование относительно конкурентов: то место KVI на рынке, которое принесет вашему бизнесу максимум выручки, с учетом продаж.Также есть возможность учесть LTV (Lifetime Value - суммарная прибыль, полученная за всё время жизни клиента, то есть за все его визиты и покупки). Прогноз LTV строится на базе исторических данных продаж и корректируется в режиме реального времени.

Цены конкурентов поступают в систему Imprice автоматически. Если у вашей аптечной сети ещё не настроен автоматический сбор цен конкурентов, можно это сделать на базе Imprice.

Для не-KVI ассортимента система автоматически оптимизирует цены по критерию "максимизация валовой прибыли" или "максимизация продаж", опираясь на данные текущего спроса
Оптимизация ценообразования на базе Machine learning (машинного обучения) найдет дополнительные точки роста вашей валовой прибыли и для офлайн-точек, и для интернет-аптеки
В системе Imprice вы легко настроите индивидуальное ценообразование для каждого региона, каждой отдельной аптеки, каждого сегмента клиентов в программе лояльности
Вы сможете учесть в ценообразовании важные особенности:
∎ каждого конкретного города
∎ конкурентного окружения каждой отдельной аптеки
∎ особенности выкладки конкретных аптек.

Например, цены открытой и закрытой выкладки будут формироваться с разной периодичностью.

Кейсы
"Счастливый взгляд"
Как крупнейшая сеть оптики увеличила интернет-продажи контактных линз на 32% за счет автоматизации ценообразования

Читать подробнее
"Садовые машины"
Как повысить розничные продажи на рынке с жёстким контролем РРЦ и увеличить прибыль на 10%

Читать подробнее
"Gold-Standart"
Как искусственный интеллект две недели автоматически устанавливал цены интернет-магазина и увеличил валовую прибыль в категории на 100%
Читать подробнее
О заказчике

"Садовые машины" - омниканальная торговая компания, продающая садово-парковую технику на всей территории РФ. Розничная сеть развивалась с 1992 года и выросла до 24 магазинов в ряде городов России, включая Москву и Санкт-Петербург.
В 2010 году появился интернет-магазин snail.ru; к 2019 году на него стало приходиться до 60% продаж компании.

Задача

В апреле 2019 года компания автоматизировала ценообразование на базе Imprice. Перед системой Imprice ставили задачу роста основных показателей - увеличить за счет ценообразования продажи и валовую прибыль.
Для каждой ассортиментной группы требовалась уникальная стратегия ценообразования, в силу особенностей спроса и ограничений от поставщиков.

Ключевые результаты

Результаты автоматизации оценили через 3 месяца. В расчетах учли динамику продаж и влияние сезонных факторов - данный бизнес обладает выраженной сезонностью.:

За три месяца оптимизации ценообразования:
на
увеличен оборот компании
15%
20%
на
увеличили продажи бензиновой и аккумуляторной техники
10%
на
увеличена валовая прибыль
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
О заказчике

Компания Gold-Standart - это сеть магазинов и интернет-магазин спортивного и диетического питания для здорового и активного образа жизни. Решение Imprice.ai было внедрено в июне 2019-ого года - подключили конкурентное ценообразование, ценообразование по KVI, ценообразование по оборачиваемости - и помогло увеличить валовую прибыль на 16% за несколько месяцев.

Задача

Во время "режима самоизоляции" работал только интернет-магазин Gold-Standart; розничные точки были закрыты. Параллельно "прыгал" курс доллара, к которому привязаны закупки, а интернет-спрос снизился из-за закрытия спортзалов.

Чтобы увеличить валовую прибыль компании, специалисты Imprice предложили подключить дополнительный модуль оптимизации цен с помощью машинного обучения. Алгоритмы модуля автоматически находят оптимальные цены, при которых в актуальных условиях компания получает максимум валовой прибыли или максимум продаж, в зависимости от заданной цели.

В апреле запустили обучение алгоритма на исторической выгрузке, взяли данные по категории за 3 предыдущих месяца, с января по март 2020 года. Завершив обучение, система спрогнозировала увеличение оборота в категории на 94%, увеличение прибыли на 88%.

C 1 мая 2020 алгоритм начал автоматически устанавливать цены в пилотной категории.


Ключевые результаты

Данные продаж в пилотной категории за 1-14 мая сравнили с данными продаж за 1-14 апреля 2020 года.

За 1-14 мая 2020 года в пилотной категории:
на
увеличен оборот компании
168%
Рост показателей в пилотной категории - заслуга искусственного интеллекта: за эти же две недели в контрольной группе и во всем интернет-магазине не было аналогичного улучшения.
на
увеличена валовая прибыль
122%
Почему с Imprice ваши показатели интенсивно растут
Imprice быстро интегрируется с любой системой учета через гибкое API
1С:Управление Торговлей 10 и 11 версии.
1С: ERP 2.
1С: Комплексная автоматизация.
1С: Управление нашей фирмой.
Для самых популярных систем учета есть готовые модули интеграции:
Для интеграции с другими системами есть простое API
и подробная документация по подключению.
После интеграции обмен данными между Imprice и вашими системами происходит автоматически, не требуя участия ваших IT- специалистов
2 недели - среднее время настройки обмена данными между Imprice и вашей ERP
Система легко интегрируется с вашей системой учета через гибкое API; есть готовые модули интеграции с популярными системами учёта.
Что такое Imprice
Imprice - это SaaS-платформа для автоматизации ценообразования в онлайн- и офлайн-ритейле, которая учитывает десятки факторов про формировании, так как основывается на базе лучших методологий, с использованием машинного обучения.
Дополнительные плюсы Imprice
Быстрый запуск пилота. Легкая интеграция с вашей системой учета и каналами продаж.
Повышать эффективность ценообразования можно поэтапно, подключая новые модули после того, как окупились предыдущие
Не нужен огромный объем исторических данных продаж для старта. ML-алгоритмы работают в food и в non-food ритейле
Результат работы Imprise:
при изменении важных факторов ваши цены мгновенно пересчитываются - увеличиваются или снижаются до оптимального уровня. Ваша компания максимизирует прибыль в каждый момент времени, на каждом рынке, по каждому товару.
уход от прогнозного ценообразования
к RealTime- оптимизации цен по актуальному спросу
готовые рекомендации эффективных ценовых стратегий для разных сценариев
оптимизация цен на уровне ассортимента с уникальной методологией автоматического определения товарных ролей
Как запустить проект по Imprice
Техническая интеграция и настройка системы Imprice. 2 недели
Предварительный прогноз, разработка стратегии ценообразования. 2 недели на подготовку и анализ данных
Согласование дизайна эксперимента. 1 неделя после утверждения стратегии и прогноза
Проведение пилота.1-2 месяца в зависимости от
динамики показателей
Подведение итогов пилота
Масштабирование
Проконсультируйтесь с экспертами Imprice
Какую задачу вы хотите решить с помощью Imprice