РАЗВИТИЕ КАНАЛОВ ПРОДАЖ FMCG
КЕЙСЫ КРУПНЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ РЫНКА
вебинар состоялся
2 ДЕКАбря
2 ДЕКАбря
ПОЛУЧИТЬ ЗАПИСЬ
Оставьте заявку и получите доступ ко всем материалам прошедшего вебинара
Нажимая на кнопку, вы принимаете условия оферты и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
АКТУАЛЬНОСТЬ ВЕБИНАРА
Подвели итоги года обзором кейсов по развитию
каналов продаж в FMCG
каналов продаж в FMCG
В 2021 году в отрасли FMCG закрепилась тенденция изменений - представители рынка адаптируются под новые реалии, активно работают над улучшением традиционных каналов продаж и поиском новых. Мы собрали несколько кейсов уходящего года, которые объединяет два свойства - они универсальны и уже показали позитивную динамику в росте продаж. На вебинаре представители отрасли от первого лица поделились внедренными практиками и полученными результатами.
Мы приглашаем к ознакомлению с выступлениями всех специалистов сферы FMCG, заинтересованных в развитии продаж. Присоединяйтесь и перенимайте лучшее!
Мы приглашаем к ознакомлению с выступлениями всех специалистов сферы FMCG, заинтересованных в развитии продаж. Присоединяйтесь и перенимайте лучшее!
о КАКИХ КАНАЛАХ шла РЕЧЬ
Также в рамках вебинара провели обзор альтернативных подходов к мерчендайзингу, которые существенно влияют на показатели продаж и клиентский опыт взаимодействия с брендами производителя
Традиционный канал продаж через дистрибьюторские сети - практики повышения прозрачности взаимодействия и эффективности продаж
Канал продаж через B2B портал - возможности, варианты реализации и эффекты от выстраивания канала продаж через web-портал
Прямой канал продаж с выходом на торговые точки - пути выстраивания взаимодействия производителя с торговой точкой
ОСНОВНЫЕ КЕЙСЫ
Кейс
Газпромнефть-СМ
Газпромнефть-СМ
Повышение эффективности взаимодействия и продаж через дистрибьюторские сети
Кейс
AB InBev Efes
AB InBev Efes
Опыт запуска B2B портала
как мультиканального инструмента продаж
как мультиканального инструмента продаж
Кейсы
Virto Commerce
Virto Commerce
Мировой опыт FMCG-компаний
по выстраиванию канала продаж через B2B портал
по выстраиванию канала продаж через B2B портал
Кейс
Heineken
Heineken
Мерчендайзинг силами сотрудников - геймификация как инструмент мотивации
СПИКЕРЫ ВЕБИНАРА
Николай
Сидельников
Virto Commerce
Сидельников
Virto Commerce
Building a product management framework for Virto Commerce platform and product team management
Александр Непомнящий
HEINEKEN
HEINEKEN
Руководитель направления развития digital-технологий компании Heineken
Айгуль
Литвинова
Газпромнефть - СМ
Литвинова
Газпромнефть - СМ
Владелец продуктов Цифровые коммерческие сервисы "Газпромнефть — Cмазочные материалы"
Екатерина
Фисенко
AB InBev Efes
Фисенко
AB InBev Efes
Head of Digital Transformation
ПРОГРАММА ВЕБИНАРА
доклады спикеров
16:00 – 16:25
Инструменты управления дистрибьюторской сетью - улучшаем взаимодействие и эффективность продаж
Кейс "Газпромнефть - Смазочные материалы"
Айгуль Литвинова, владелец продуктов Цифровые коммерческие сервисы Газпромнефть - Смазочные материалы
Елена Никитина, ведущий аналитик GROTEM
Кейс "Газпромнефть - Смазочные материалы"
Айгуль Литвинова, владелец продуктов Цифровые коммерческие сервисы Газпромнефть - Смазочные материалы
Елена Никитина, ведущий аналитик GROTEM
16:25 – 16:50
Мировой опыт FMCG-компаний по выстраиванию канала продаж через B2B портал
Кейсы Virto Commerce
Николай Сидельников, Product Manager Virto Commerce
Кейсы Virto Commerce
Николай Сидельников, Product Manager Virto Commerce
16:50 – 17:15
Road Map запуска B2B портала: цели, результаты и планы развития
Кейс Ab InBev Efes
Екатерина Фисенко, Head of Digital Transformation Ab InBev Efes
Кейс Ab InBev Efes
Екатерина Фисенко, Head of Digital Transformation Ab InBev Efes
17:15 – 17:40
17:40 – 18:00
Обсуждение и ответы на вопросы
ОРГАНИЗАТОРЫ
Первый Бит — международный интегратор
ИТ-решений. Компания уже более 20 лет занимается автоматизацией бизнеса
и разработкой собственных ИТ-решений.
100 офисов в 8 странах: России, Украине, Казахстане, ОАЭ, Канаде, Испании, Чехии
и Андорре. Штат компании насчитывает
более 5 000 сотрудников.
ИТ-решений. Компания уже более 20 лет занимается автоматизацией бизнеса
и разработкой собственных ИТ-решений.
100 офисов в 8 странах: России, Украине, Казахстане, ОАЭ, Канаде, Испании, Чехии
и Андорре. Штат компании насчитывает
более 5 000 сотрудников.
GROTEM — IT-решения для управления дистрибуцией и цифровизации полевых продаж.
С 2012 года создаем веб-сервисы, мобильные приложения и высоконагруженные корпоративные системы для FMCG, FinTech, Retail. Среди клиентов компании Gazprom Group, Heineken Global, Virto Commerce, Yokohama, Eko Niva и многие другие.
С 2012 года создаем веб-сервисы, мобильные приложения и высоконагруженные корпоративные системы для FMCG, FinTech, Retail. Среди клиентов компании Gazprom Group, Heineken Global, Virto Commerce, Yokohama, Eko Niva и многие другие.
Virto Commerce — платформа электронной коммерции для корпоративных клиентов
с открытым исходным кодом и гибкой расширяемой архитектурой. Компания основана
в 2011 году и имеет значительный международный опыт работы в e-commerce. Среди клиентов — компании из Fortune 500: Bosch, Heineken, Lavazza, Volvo.
с открытым исходным кодом и гибкой расширяемой архитектурой. Компания основана
в 2011 году и имеет значительный международный опыт работы в e-commerce. Среди клиентов — компании из Fortune 500: Bosch, Heineken, Lavazza, Volvo.